在B2B內(nèi)容營銷空間每年都變得越來越擁擠，這意味著內(nèi)容消費(fèi)者的稀缺時(shí)間當(dāng)中的內(nèi)容源過多分歧。結(jié)果，該受眾越來越選擇金融公司logo設(shè)計(jì)消費(fèi)的內(nèi)容。以下是調(diào)查的六點(diǎn)要點(diǎn)，它們可以幫助內(nèi)容制作者突破噪音。

1.建立以研究為基礎(chǔ)的內(nèi)容的信譽(yù)

49％的B2B買家表示，他們現(xiàn)在越來越依靠內(nèi)容來進(jìn)行研究并做出明智的購買決定。研究支持的內(nèi)容通常是使可靠的行業(yè)資源與其他來源區(qū)分開來的原因。今年的研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容消費(fèi)者更喜歡獲得研究結(jié)果支持的作品，其中75％的人強(qiáng)烈同意制作者應(yīng)該使用更多的數(shù)據(jù)和研究來支持其主張和建議。此外，金融公司logo設(shè)計(jì)內(nèi)容創(chuàng)建者應(yīng)提供更多基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。公司應(yīng)努力通過其主要或輔助研究來支持其內(nèi)容聲明，以在B2B購買者中建立信譽(yù)。

建立可信度問題，有65％的內(nèi)容消費(fèi)者強(qiáng)烈同意他們對行業(yè)影響者對可信內(nèi)容的偏好更高，而78％的B2B購買者則更加重視內(nèi)容來源的可信度，比去年增加了3％。隨著B2B購買者越來越依賴于對公司展示價(jià)值和投資回報(bào)的內(nèi)容，尤其是在營銷漏斗的后期，公司應(yīng)努力提供具體見解，以了解其解決方案如何使客戶受益。

毫不奇怪，受訪者將案例研究（占79％）和白皮書（71％）作為滿足這些需求的首選內(nèi)容類型。大多數(shù)接受調(diào)查的公司（88％）同意，內(nèi)容制作者需要減少對產(chǎn)品特定性的關(guān)注，而應(yīng)更多地關(guān)注可以為他們的業(yè)務(wù)帶來的價(jià)值。77％的購買者在購買過程中查看了博客內(nèi)容，比去年增加了6％，表明這種易于訪問且易于消化的格式激增了。此外，金融公司logo設(shè)計(jì)公司被認(rèn)為是最可能與同行和同事共享的，其中74％的內(nèi)容消費(fèi)者表示他們經(jīng)常共享博客。

今年也很受歡迎的是Podcast，它是B2B消費(fèi)者最愿意花時(shí)間最多的內(nèi)容格式，并與白皮書捆綁在一起，這是消費(fèi)者最愿意注冊或共享要接收的信息的格式。實(shí)際上，3/4的受訪者表示，他們將共享更多信息以接收網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)內(nèi)容?？赡軙?huì)共享的其他形式的內(nèi)容包括案例研究，信息圖表和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。除了博客和播客之外，這些格式在共享能力方面也名列前茅，超過60％的人表示他們經(jīng)常與同事和同事共享這些格式。由于研究時(shí)間有限，買家更喜歡根據(jù)業(yè)務(wù)需求打包在一起的內(nèi)容。接受調(diào)查的買家對按行業(yè)組織的內(nèi)容（占64％），業(yè)務(wù)角色（52％）和特定行業(yè)（46％）特別感興趣。

無論是按主題過濾的博客，針對特定業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的電子書，還是專門針對特定挑戰(zhàn)和行業(yè)垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站區(qū)域，內(nèi)容都應(yīng)旨在解決特定的業(yè)務(wù)需求或痛點(diǎn)。內(nèi)容應(yīng)易于訪問并經(jīng)過移動(dòng)優(yōu)化，以引起關(guān)注。大約84％的受訪者表示，他們經(jīng)?；蚺紶栐L問其智能手機(jī)上與業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，而66％的B2B購買者強(qiáng)烈同意，金融公司logo設(shè)計(jì)公司應(yīng)簡化訪問其內(nèi)容的過程-從較少的表單字段到單擊即可訪問。在當(dāng)今擁擠的空間中，許多買家愿意花不超過五分鐘的時(shí)間來審核大多數(shù)內(nèi)容，因此公司必須樹立信譽(yù)，定期發(fā)布并繼續(xù)將其內(nèi)容集中在解決其受眾的業(yè)務(wù)需求上，以保持相關(guān)性。