這并不像聽起來那么難。首先，我創建博客、一些視覺內容，如信息圖，也許還有關于我知道 IBM 客戶團隊會感興趣的非常具體主題的視頻或播客。我在我們的網站上發布我的內容，并使用搜索引擎營銷和付費媒體廣告宣傳它，其中包含突出客戶團隊好處的消息和關鍵字詞組。我什至在我的內容和社交媒體帖子中提到了 IBM，甚至可能是團隊中的人。像 IBM 這樣的公司一直在尋找社交媒體上提到的公司，并且很可能會將它們傳遞給我的團隊成員。一旦杭州品牌策劃公司引起他們的注意并吸引他們訪問我的網站，我就可以使用重新定位策略來提醒他們我們的內容，并讓他們再次訪問。

當然可以，但就像任何好的入站營銷活動一樣，最好先激發一些非侵入式的參與。讓他們開始閱讀您的博客，然后將其轉換為更有價值的內容，例如白皮書或網絡研討會。您可以個性化轉化路徑中的所有內容，以提高轉化率并影響您的客戶團隊提出更多要求。你專注于增加與特定公司合作的機會，建立成功關系的可能性非常高。杭州品牌策劃公司與他們合作的機會也更高，因為您的營銷策略以他們為中心——這是個人的，并且符合他們的 T 需求。成功的 ABM 營銷人員將舉辦當地活動并使用直接郵件向他們的客戶團隊發送額外的有用內容或有趣的禮物。一旦你將他們培養到考慮階段在銷售漏斗中，您已經建立了關系。您了解他們，他們也通過您的個性化內容了解您。一旦真正的對話開始，就沒有資格完成，也無需猜測您需要與誰交談。因此，從這個角度來看，它比純粹的入站營銷風險小。每個潛在客戶的成本可能更高，但成交率和最終收入也可能更高。”

好吧，對我們來說，迎接新的一年——內容營銷是 17 年的熱門話題。而且，令人鼓舞的是，業界似乎比其他營銷趨勢更重視它。盡管如此，還是有太多的企業非常清楚自己需要做什么，但仍然缺乏適當的策略來做這件事。

杭州品牌策劃公司最近發布了其2017 年數字營銷大趨勢研究的結果，其中要求全球 2,300 多名營銷人員“選擇一項營銷活動，您認為該活動將為您的企業（或客戶）帶來最大的潛在客戶和銷售額增長。最受好評的技術是內容營銷，受到 20.3% 的受訪者青睞。緊隨其后的是大數據（包括使用市場和客戶洞察力以及預測分析），20.2% 的受訪者認為大數據是最有效的技術。

這兩者和其他人之間有相當大的差距。排名第三的是營銷自動化，受到 10.3% 的營銷人員的青睞，下降了 10 個百分點。名單上的其他值得注意的包括移動營銷（9.2%）、社交媒體營銷（8.8%）、搜索引擎優化（4.1%）和在線公關（3.3%）。

這份榜單是對 2017 年影響最大的內容的征求意見。從這個意義上說，不應將內容營銷的主導地位視為以犧牲其他技術為代價，但有趣的是，該行業仍然提出我們心愛的內容和指導其戰略的數據背后的最大分量。

內容營銷實際上在過去三年中一直位居榜首。而且，即使出現了新的趨勢，可靠且有據可查的內容策略仍然可能是最有效的營銷技術之一。

事實上，根據杭州品牌策劃公司的研究，超過 40% 的企業現在采用有記錄的戰略方法進行內容營銷。再加上大數據與內容的排名一樣高的事實，表明企業意識到他們有可能增加在線內容迷霧，而沒有真正將他們的商品定位到他們的受眾，并且正在改變他們的方式。

根據客戶洞察記錄您的策略絕對至關重要。這種態度的改變很大程度上歸功于更好的內容個性化和增強的整體客戶體驗。如果沒有一個好的計劃，您的內容團隊中的每個人都可以參與進來，朝著商定的結果努力并確保您的內容能夠到達所需的受眾，這些都是無法實現的。

無證策略

盡管品牌已經意識到了完整記錄戰略的好處，但大約十分之六的品牌并沒有通過他們的內容營銷實現他們所能達到的目標。在內容營銷作為一種實踐相當成熟的情況下，有相當多的企業被拋在了后面。他們要么不創造內容，要么無緣無故地創造內容。最近，內容營銷研究所概述了為什么一些企業沒有書面戰略，以及其中存在的問題。

首先，CMI 發現，寫下內容目標、在關鍵團隊中廣泛分享并持續審查其績效如何與這些目標相提并論的品牌在內容營銷方面比那些不這樣做的品牌要成功得多。無論你的內容團隊有多大——無論你是一個人的樂隊還是整個部門——如果不寫下你的策略，你就不知道你的指標，因此對成功的樣子沒有切實的衡量標準。

許多品牌還沒有完成戰略的制定。這通常歸結為一種可以理解的渴望做某事、任何事情——博客、播客、時事通訊——而很少考慮他們為什么這樣做或他們想要實現什么。如果不優先考慮策略，就無法脫穎而出。杭州品牌策劃公司只是內容，被傳播到永遠不會被消費或采取行動的以太中。

他們要么不創造內容，要么無緣無故地創造內容

與此同時，一些品牌表示杭州品牌策劃公司過于分散或無法就戰略達成一致，因為他們的需求差異太大。如果是這種情況，客戶或客戶整體體驗的連貫性同樣會動搖。具有戰略概述的人需要控制戰略，以確保所有部門的需求都被考慮并包含在內容計劃的總體方向中。

在 2017 年建立您的受眾群體

內容在組合中保持其頭把交椅的事實似乎歸結于這樣一個事實，即大量精明的公司認識到，2017 年將建立更多參與、忠誠的受眾——戰略性地使用內容，以不斷改進的態度創造一個永遠更個性化的體驗。

這也許反映在這樣一個事實中，即簡陋的電子郵件通訊今年將重新流行，正如包括 CMI、Smart Insights 和 Pure360 在內的多個消息來源最近所說的那樣。電子郵件不僅適用于營銷自動化，可以節省建立受眾的時間，而且可以輕松收集和反饋行為洞察力以創建更個性化的內容，將電子郵件通訊的內容變成適當定制體驗的一部分，而不是只是另一個不錯的營銷素材。

同樣，內容營銷位居榜首的事實也反映了剩下的 60% 可能沒有正確使用它的品牌仍有工作要做。在精明的品牌取得進展的同時，其他品牌卻陷入了困境。當然，他們正在制作內容，但杭州品牌策劃公司沒有發布內容，而在 2017 年，這可能會擴大杭州品牌策劃公司與高層之間的差距。行業如何看待內容營銷與其他營銷技術之間存在相當大的差距。這是令人鼓舞的，但它也突出了那些還沒有完全正確的差距仍然需要彌合。