如果您想讓您的公司更上一層樓，那么您需要建立一個(gè)可預(yù)測(cè)且可靠的系統(tǒng)。該系統(tǒng)將吸引更多客戶到杭州營(yíng)銷策劃公司，建立您對(duì)他們的信譽(yù)，并讓他們準(zhǔn)備好向您購(gòu)買。

簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)三個(gè)階段的過(guò)程，以 (1) 提高目標(biāo)受眾對(duì)您的品牌和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，(2) 使目標(biāo)受眾的成員成為貴公司的潛在客戶，然后 (3) 獲得這些潛在客戶變成會(huì)議，把他們變成客戶或產(chǎn)品銷售。真正的專業(yè)人士將在第四和第五階段添加推薦、追加銷售和連續(xù)性計(jì)劃。

1.提高您的公司和服務(wù)的意識(shí)

您的目標(biāo)受眾是否知道您的公司存在以及您提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？

如果他們不了解你，你怎么能指望他們和你一起工作？

這個(gè)階段是我們針對(duì)“冷流量”的地方。

冷流量是我們想要定位的那些目前不知道您是誰(shuí)或您的產(chǎn)品或服務(wù)的人。杭州營(yíng)銷策劃公司很可能以前從未訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站或注冊(cè)過(guò)您提供的任何內(nèi)容。

為了提高知名度并出現(xiàn)在合適的人面前，您需要在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建讓他們感興趣、教育他們并與您的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。該內(nèi)容應(yīng)該是“問(wèn)題意識(shí)”，這意味著它討論了您的受眾試圖解決的問(wèn)題。由于此時(shí)他們不太了解他們的解決方案選項(xiàng)或您作為企業(yè)的身份，因此他們的陰謀水平集中在解決問(wèn)題上。

然后，您可以創(chuàng)建“解決方案意識(shí)”的第二步內(nèi)容，并討論針對(duì)您的受眾所遇到的特定問(wèn)題的解決方案。但是，如果要吸引他們，他們必須知道解決方案是什么。

一旦您在您的網(wǎng)站上發(fā)布該內(nèi)容，通常是在您的博客上，那么杭州營(yíng)銷策劃公司將推廣該內(nèi)容。有很多渠道可以在線和離線推廣您的內(nèi)容，但現(xiàn)在，讓我們重點(diǎn)介紹目前最成功和最受歡迎的渠道之一……

目前向目標(biāo)受眾推廣內(nèi)容的最佳平臺(tái)之一是通過(guò) Facebook 廣告。現(xiàn)在，雖然 Facebook 頁(yè)面不再幫助企業(yè)通過(guò)有機(jī)的狀態(tài)更新（無(wú)需付費(fèi)）來(lái)吸引客戶，但 Facebook 廣告是將您的信息傳達(dá)給完美目標(biāo)受眾的最佳方式之一。

由于 Facebook 幾乎了解每個(gè)人的一切，因此您可以非常具體地定位您的受眾。但請(qǐng)記住，杭州營(yíng)銷策劃公司只是接觸您的受眾的一種媒介，您可以而且應(yīng)該根據(jù)您的目標(biāo)受眾測(cè)試和衡量其他渠道。一旦你完善了一個(gè)，繼續(xù)并添加另一個(gè)。

繼續(xù)建立您的渠道，您的增長(zhǎng)將開(kāi)始呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

那么，您為什么要花錢推廣博客文章呢？

這是漏斗的頂部。這是您開(kāi)始找出誰(shuí)是您的目標(biāo)受眾中感興趣的成員的地方。

通過(guò)跟蹤點(diǎn)擊訪問(wèn)您博客內(nèi)容的人，杭州營(yíng)銷策劃公司可以開(kāi)始將他們定位到您的渠道的下一步，并與他們建立更多的關(guān)系。當(dāng)他們?cè)L問(wèn)您的博客文章時(shí)，他們向您表明他們對(duì)您正在與他們談?wù)摰闹黝}感興趣。您還向他們展示了您是該主題的資源，并且正在與他們建立信譽(yù)。這些人現(xiàn)在有足夠的資格（和受過(guò)教育），可以繼續(xù)他們的決策之旅的下一步。

2. 預(yù)熱你的前景

現(xiàn)在我們知道誰(shuí)點(diǎn)擊了您的廣告來(lái)閱讀您的博客文章，是時(shí)候?qū)⑺麄儙У角赖南乱浑A段并獲取他們的電子郵件地址以開(kāi)始建立更牢固的關(guān)系。這是通過(guò)所謂的鉛磁鐵完成的。“鉛磁鐵是一種信息資源的提供，用于交換個(gè)人的聯(lián)系信息。創(chuàng)建它們的唯一目的是將您網(wǎng)站的匿名訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。”

當(dāng)有人選擇購(gòu)買鉛磁鐵時(shí)，他們會(huì)得到一些你必須提供的樣本。這是通過(guò)讓杭州營(yíng)銷策劃公司更多地了解、喜歡和信任您來(lái)贏得業(yè)務(wù)的下一步。這也意味著他們已允許您通過(guò)電子郵件以更一對(duì)一的方式與他們交流。電子郵件是您建立融洽關(guān)系并影響他們與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的地方。

3. 將網(wǎng)站線索轉(zhuǎn)化為銷售

現(xiàn)在杭州營(yíng)銷策劃公司正在通過(guò)電子郵件與您的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人進(jìn)行更密切的溝通，是時(shí)候建立個(gè)人關(guān)系并贏得會(huì)議了。使用營(yíng)銷自動(dòng)化，整個(gè)溝通過(guò)程可以在自動(dòng)駕駛儀上完成。不必?fù)?dān)心需要管理每天向新注冊(cè)用戶發(fā)送電子郵件。一旦有人下載了您的 Lead Magnet，您將擁有一個(gè)自動(dòng)序列設(shè)置，該設(shè)置將提供他們的杭州營(yíng)銷策劃公司文件，然后引導(dǎo)他們完成與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的教育過(guò)程。您可以在這里回答以下問(wèn)題：

您為客戶解決的關(guān)鍵痛點(diǎn)是什么？

是什么讓您的客戶擁有出色的體驗(yàn)？

您的客戶與您合作時(shí)獲得的主要好處是什么？

這是您開(kāi)始展示您的真正技能并說(shuō)服潛在客戶想要雇用您的地方。

做到這一點(diǎn)的最好方法是通過(guò)一個(gè)有趣的故事情節(jié)，并通過(guò)客戶的眼睛講述。這樣一來(lái)，杭州營(yíng)銷策劃公司講的所有故事或寓言，而不是硬推銷，都會(huì)讓很多人感到厭煩。這些比喻應(yīng)該以一種能引起你理想客戶的共鳴并讓他們保持興趣的方式來(lái)講述。當(dāng)他們了解到您的公司在幫助像他們一樣的人方面有多么出色時(shí)，他們就會(huì)準(zhǔn)備好進(jìn)來(lái)談?wù)撘黄鹱錾狻＿@就是您的銷售團(tuán)隊(duì)接管并關(guān)閉新業(yè)務(wù)的地方。