增長是每個品牌都需要的，但為什么呢？為增長而增長不會帶來好的戰(zhàn)略或明智的決策。事實上，它經常導致注意力分散和結果乏善可陳。終點應該決定比賽的開始并決定比賽的節(jié)奏。在所有利益相關者的腦海中確定和具體化預期的結果至關重要。這種理解是進入市場和進入市場戰(zhàn)略的基石。

為了說明這個概念，市場營銷策劃公司剛剛完成了第二輪融資。它的產品是肉類蛋白質市場的早期進入者。其創(chuàng)始人莎拉將自己視為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。該產品在大約 100 家 Whole Foods 商店中銷售，并且表現(xiàn)良好。現(xiàn)在是擴大和推動更多分銷的時候了。她想要的結果：成功且有利可圖的退出。

在另一個虛構的例子中，瑞秋的父親去年退休并要求她接管他的生意。市場營銷策劃公司以其曾祖母的名字命名，35 多年來一直是灣區(qū)的知名品牌。Rachael 總是盡可能多地與她的父親一起工作，并且喜歡他為他們生產的產品感到多么自豪。她知道這個品牌有腿，她相信它可以擴大影響范圍。她想要的結果：一家她可以傳給她的孩子的公司，也能讓她的父親感到自豪。

這兩家公司的增長是否意味著相同？當然不是。但如果他們只是從成長的愿望開始，他們的策略可能非常相似。這就是為什么從最后開始至關重要。

莎拉想要一個成功的退出。市場營銷策劃公司 的一個好的戰(zhàn)略可能會專注于推動頂線和 ACV，并創(chuàng)建一個民族品牌。它可能會針對大型國家專業(yè)零售商，無疑會讓她將她最近的一些資金投入到廣告位和積極的促銷活動中，以推動試驗和意識。

瑞秋要小心。她沒有新的資金來源，也不想讓她的工廠超出產能。市場營銷策劃公司的正確策略可能始于利用工匠產品周圍的嗡嗡聲。將重點放在南加州和太平洋西北地區(qū)的分銷上，希望在每個市場都獲得一些獨立的專業(yè)零售連鎖店。最好的策略很可能不包括支付插槽費用或積極進行演示和促銷。它可能需要 Rachael 在每個地區(qū)聘請經紀人。大多數(shù)情況下，這將是一項為支持可持續(xù)和負擔得起的增長而制定的計劃。

這兩個示例處于連續(xù)體的兩端，但說明了當公司從末端開始時，進入市場的路徑和進入市場的策略會有多么不同。良好的戰(zhàn)略和明智的決策以終為始。終點線應該指導所追求的渠道、使用的分銷模式和目標地理。它還應該構建所征求的客戶、構建的銷售結構和遵循的貿易計劃。

市場營銷策劃公司品牌的領導者應該花時間確定和闡明他們的最終目標，然后制定能夠實現(xiàn)這些結果的戰(zhàn)略。增長應該是達到目的的一種手段，而那個目的就是期望的結果。