著名的美國(guó)工程師和管理顧問(wèn)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果無(wú)法描述杭州市 包裝設(shè)計(jì)在一個(gè)過(guò)程中正在做什么，那么您將不知道自己在做什么。”在混亂的銷售世界中，戴明的聲明尤為正確。在一個(gè)工作日內(nèi)，除了負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售渠道中的數(shù)十個(gè)潛在客戶外，平均每天的銷售代表最多可以撥打60個(gè)以上的冷電話。

如果沒(méi)有銷售流程，嘗試進(jìn)行配額分配就像在墻前扔泥巴，希望其中的一些堅(jiān)持下去。定義明確且可重復(fù)的銷售流程將確保您和您的銷售團(tuán)隊(duì)有清晰的路線圖，以快速有效地將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

為了幫助您開(kāi)始建立自己的銷售流程，我們收集了一些最佳資源的清單，這些資源包括什么是銷售流程，為什么重要以及如何建立銷售流程。我們還將共享免費(fèi)的可下載資源和模板，以幫助您有效地運(yùn)行銷售流程。

銷售流程是將潛在潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的五步路線圖，通常包括以下幾個(gè)階段：

銷售過(guò)程的初始階段涉及確定潛在客戶，這些客戶將從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益并與他們聯(lián)系。排位賽。此階段用于確定潛在客戶是否有能力購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)（即他們是否有預(yù)算？）。資格認(rèn)證階段還用作將產(chǎn)品或服務(wù)推向潛在客戶的平臺(tái)（關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，功能，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等）。

• 報(bào)價(jià)。討論價(jià)格以及條款和條件是下一步。您的準(zhǔn)客戶可能希望在進(jìn)入下一階段之前就條件進(jìn)行談判。

• 關(guān)閉。銷售過(guò)程的第四階段是結(jié)束。將您討論的內(nèi)容寫成書(shū)面內(nèi)容，然后發(fā)送給您的潛在客戶進(jìn)行最終批準(zhǔn)。

• 贏/輸。銷售過(guò)程的最后階段是對(duì)什么有效和什么無(wú)效的反思。如果您贏得了交易，請(qǐng)?jiān)谥С窒轮v話，以確保您的新客戶保持忠誠(chéng)，支持和滿意。如果您輸?shù)袅私灰祝?qǐng)考慮可能出了問(wèn)題。也許這根本不是適合您的潛在客戶的正確時(shí)機(jī)，在這種情況下，請(qǐng)務(wù)必確定一個(gè)日期以在將來(lái)跟進(jìn)他們。

  
  

五步銷售過(guò)程的執(zhí)行可能會(huì)因公司和客戶類型的不同而不同。例如，要獲得杭州市 包裝設(shè)計(jì)潛在客戶的資格，通常需要與多個(gè)決策者進(jìn)行交流，這比B2C銷售需要更多的時(shí)間和精力。話雖如此，無(wú)論銷售過(guò)程如何執(zhí)行，銷售過(guò)程的總體目的均保持不變：幫助指導(dǎo)銷售代表將潛在潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的過(guò)程。

為什么要建立銷售流程？

無(wú)論您在銷售領(lǐng)域中有多老練，缺乏流程都會(huì)使杭州市 包裝設(shè)計(jì)面臨偏離軌道，在前景方面步調(diào)太快或太慢或完全失去銷售機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。正規(guī)的銷售流程可通過(guò)提供遵循的特定步驟以及達(dá)到的關(guān)鍵基準(zhǔn)，確保您和您的團(tuán)隊(duì)保持生產(chǎn)力和效率。

建立銷售流程

通過(guò)路線圖概述了購(gòu)買過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)（即您的銷售流程），杭州市 包裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)可以直觀地看到將潛在客戶帶入“贏得”階段所需的時(shí)間。使用以下資源來(lái)構(gòu)建公司獨(dú)有的銷售流程。確定潛在客戶在每個(gè)階段需要發(fā)生的事情，以使他們?cè)谡麄€(gè)流程中轉(zhuǎn)移，并最終將其轉(zhuǎn)化為客戶。