一直以來(lái)都有一種說(shuō)法，女人和年輕人的錢(qián)最好賺，他們是“視覺(jué)動(dòng)物”、是新事物的狂熱粉絲，也是不知理性為何物的典型沖動(dòng)型消費(fèi)者。

　　現(xiàn)在，這一情形正在發(fā)生扭轉(zhuǎn)。

　　女性消費(fèi)者要脫離“大眾趣味”

　　據(jù)管理咨詢(xún)公司貝恩公布的報(bào)告顯示，2013年內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)中，女士服裝、配飾和鞋履、化妝品香水和個(gè)人護(hù)理等子行業(yè)的增長(zhǎng)率在達(dá)到了8%，女性消費(fèi)者的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力預(yù)示著一個(gè)“她消費(fèi)時(shí)代”的開(kāi)啟。

　　對(duì)于服裝服飾品牌而言，女人的錢(qián)永遠(yuǎn)要比男人好賺，從前，大促銷(xiāo)、“情感牌”等種種因素都可能讓女人對(duì)她們計(jì)劃清單外的商品動(dòng)心。不過(guò)，僅僅為“美”買(mǎi)單、為“便宜”買(mǎi)單的女性消費(fèi)者越來(lái)越少，面對(duì)噱頭，她們可以做到“心若磐石”。

　　“很多促銷(xiāo)更多是打著折扣的名義而賺女性消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的錢(qián)，因?yàn)橄M(fèi)者大多會(huì)認(rèn)為這么便宜不買(mǎi)就虧了，而不是想到花了錢(qián)買(mǎi)回去不穿的衣服才更虧。”在記者的采訪中，一位女白領(lǐng)如是說(shuō)。另一位熱衷淘衣的女性消費(fèi)者更是直言不諱，“促銷(xiāo)就要直接來(lái)折扣，一切滿(mǎn)額贈(zèng)和返券都不是真實(shí)惠。”

　　此外，也有不少女性消費(fèi)者越來(lái)越注重一件衣服給她們的附加值。據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，在中國(guó)有70%的女性擁有有償工作，這其中擔(dān)任高管的女性比例也越來(lái)越高，她們普遍習(xí)慣以購(gòu)買(mǎi)奢侈品來(lái)取悅自己。

　　從前，她們喜歡從LV、CHANEL那里購(gòu)買(mǎi)奢侈品以彰顯自己的品位與實(shí)力，但隨著設(shè)計(jì)感、品牌內(nèi)涵等因素逐漸受到重視，Alexander Wang等相對(duì)小眾的品牌成為她們的新寵，這讓她們感覺(jué)到自己已經(jīng)脫離了“大眾趣味”。

　　“她消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入了一個(gè)新的階段，對(duì)于既年輕又理性的新一代女性而言，價(jià)格不再是問(wèn)題。從“炫耀”到“認(rèn)知”，消費(fèi)者已經(jīng)走在了品牌內(nèi)涵的前面。

　　給年輕消費(fèi)者一個(gè)“本土牌”

　　十年前，80后是備受矚目的“叛逆一代”，隨著90后，甚至00后的來(lái)襲，60后、70后已經(jīng)開(kāi)始逐漸淡出核心消費(fèi)群體的陣營(yíng)，80后、90后成為最具消費(fèi)潛能的年輕一代。有時(shí)尚從業(yè)者分析認(rèn)為，18~25歲的人群可以占到全網(wǎng)消費(fèi)的65%。正是由于年輕一代對(duì)于網(wǎng)絡(luò)等新鮮事物的迅速接納和適應(yīng)，也使得富含“社交基因”的指尖購(gòu)物開(kāi)始風(fēng)行。

　　從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上來(lái)看，80后、90后中多數(shù)仍屬“絲”階層，他們崇尚潮流款式和更新速度，追求平價(jià)，這一部分人正是快時(shí)尚品牌的目標(biāo)客群。

　　不過(guò)，與他們的父輩截然不同，80后、90后有著非常超前的消費(fèi)觀念，房地產(chǎn)大佬王健林曾說(shuō)，“進(jìn)入城市的中國(guó)人需要住房、工作，但他們也會(huì)花錢(qián)看電影、下館子。”年輕一代就是這樣的消費(fèi)者，他們一方面在快時(shí)尚和平價(jià)品牌內(nèi)選購(gòu)日常服裝，滿(mǎn)足剛需，另一面也在嘗試購(gòu)買(mǎi)一些輕奢侈甚至奢侈品品牌的產(chǎn)品來(lái)打理“門(mén)面”，享受生活。

　　有人說(shuō)，80后、90后的年輕人花錢(qián)大手大腳，甚至有點(diǎn)兒敗家，但這恰恰為品牌企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)。

　　設(shè)計(jì)師品牌打“個(gè)性牌”，誓要給消費(fèi)者一個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”；奢侈品品牌打“門(mén)面牌”，時(shí)不時(shí)放下身段搞促銷(xiāo)，也能讓年輕人小試牛刀；快時(shí)尚品牌和淘寶店打“親民牌”，給小白領(lǐng)高性?xún)r(jià)比??

　　大家賺年輕一代的錢(qián)賺得不亦樂(lè)乎，而在胃口越來(lái)越高的年輕人面前，國(guó)內(nèi)服飾品牌的位置又在哪里？

　　越大方，越挑剔

　　“服裝企業(yè)就是要想辦法賺‘土豪’和‘吊絲’的錢(qián)。”在一次會(huì)議上，一位業(yè)內(nèi)人士的話(huà)令記者印象深刻。

　　無(wú)論是含著金湯匙出生的“富二代”還是拼不了爹的平凡青年，在買(mǎi)衣服這件事兒上他們都不差錢(qián)。在這個(gè)信息爆炸、文化碰撞的年代，一個(gè)青年只要步入社會(huì)就不得不要借服裝來(lái)為自己裝點(diǎn)“門(mén)面”。特別是那些或拜金或文藝的城市青年，早已將世界奢侈品大牌的經(jīng)典款和熱門(mén)小眾買(mǎi)手店名單爛熟于心。

　　據(jù)日本外貿(mào)組織的統(tǒng)計(jì)，在日本有92%的20歲女孩擁有LV。隨著80后、90后集體邁入消費(fèi)者的核心陣營(yíng)，“杭州包裝設(shè)計(jì)年輕白領(lǐng)攢兩個(gè)月工資買(mǎi)PRADA包”這樣的新聞層出不窮，這樣驚人的數(shù)據(jù)很有可能在他們身上重演。

　　年輕一代的消費(fèi)者舍得花錢(qián)，但絕不等于舍得花冤枉錢(qián)。對(duì)于層出不窮的新品牌、新設(shè)計(jì)師，他們帶著審讀的眼光評(píng)判，在嬉笑怒罵間道出自己的觀點(diǎn)。對(duì)他們而言，時(shí)尚消費(fèi)不再伴隨著沖動(dòng)購(gòu)物，能否以高性?xún)r(jià)比“穿上身”才是硬道理。

　　越大方的人越挑剔。尤其是將選衣、購(gòu)衣、穿衣演繹成“熟練工種”的年輕消費(fèi)者，買(mǎi)衣服時(shí)的理性不再是為了“節(jié)約”，以心理價(jià)位買(mǎi)到一件能穿出自己Style的衣服恐怕才是出發(fā)點(diǎn)。