給你兩分鐘，說(shuō)服你的消費(fèi)者，每個(gè)月花費(fèi)499購(gòu)買你的服務(wù)，你能做到嗎？很多人認(rèn)為不可能，但是衣二三這條兩分多鐘的視頻短片做到了。
在看過(guò)這條視頻廣告之后，我果斷下載衣二三APP，并購(gòu)買了服務(wù)，選購(gòu)了衣服，在坐等新衣服到來(lái)的同時(shí)，我還把它安利給了公司的女同事，我的好朋友，基本上百分之八十的小伙伴都下載注冊(cè)并購(gòu)買服務(wù)了。
我還發(fā)現(xiàn)看過(guò)這個(gè)視頻短片的和沒(méi)有看過(guò)的，對(duì)于這款A(yù)PP的看法有很大的差異。接下來(lái)，我們就一起來(lái)分析下這條視頻短片成功背后的說(shuō)服邏輯。
首先，上線時(shí)間很恰當(dāng)。
我們回想下最近這幾天你聽(tīng)到最多的談話是什么？
“最近好冷啊，我沒(méi)有衣服穿了”
“我也是，你什么時(shí)候有時(shí)間，我們?nèi)ベI衣服吧！”
這幾天，恐怕全世界的女生都沒(méi)有衣服穿了，她們迫切需要買新衣服。而這條衣二三的視頻廣告，剛好選在這個(gè)時(shí)候上線，可以說(shuō)占盡了“天時(shí)”。
其次，講了一個(gè)好故事。
講好故事有三個(gè)原則簡(jiǎn)單、意外、具體。
衣二三這條兩分多鐘的視頻廣告，完全符合了這三個(gè)原則，它講的是一個(gè)叫王薇薇的女孩子因?yàn)橐轮衅肺弧⒌皿w，而在辦公室步步高升的故事，夠簡(jiǎn)單吧？但是呢，Vivian依靠穿衣登上了福布斯中國(guó)名人榜？驚不驚喜，意不意外，聽(tīng)到這個(gè)結(jié)局是不是覺(jué)得很新鮮，很像一探究竟。最后，這個(gè)視頻雖然短，但是故事細(xì)節(jié)非常具體，因?yàn)榇┝艘惶追浅olid（有型）的suit（套裝），戰(zhàn)勝了雙學(xué)位、全A獎(jiǎng)學(xué)金，并擅長(zhǎng)八國(guó)外語(yǔ)的劉冰冰，夠不夠具體。以及后來(lái)在提案環(huán)節(jié)，見(jiàn)客戶環(huán)節(jié)等，都能夠快速讓我們找到相同的場(chǎng)景，非常具有親切感和說(shuō)服力。
喜歡故事，是每個(gè)人的天性，這個(gè)有短又有趣，又具體的故事，無(wú)疑是這部視頻短片成功的重要因素。

第三，擁有社交分享基因
我為什么會(huì)分享這個(gè)視頻短片，為什么其他的女生也會(huì)分享呢？因?yàn)樗凉M足了消費(fèi)者的社交分享基因——表達(dá)看法。
成為一個(gè)穿的精致有品位的女士，是每一個(gè)女生心里的愿望和期待，成為Vivian這樣的女孩，也是每一個(gè)都市白領(lǐng)的追求。當(dāng)我把這個(gè)短片分享出去的時(shí)候，其實(shí)內(nèi)心獨(dú)白是：“我也要成為這樣的女生。”
另外，不僅滿足了表達(dá)看法的社交分享基因，她還分享了新奇，畢竟靠穿衣登上福布斯富豪榜，本身就具有了新奇的特性。
最后，深刻洞察點(diǎn)睛收尾。
“誰(shuí)會(huì)知道，每個(gè)月只要花499，就能擁有如此光鮮亮麗的人生。”這是視頻廣告的最后一句話，也是整個(gè)視頻的點(diǎn)睛之筆，利用前后的對(duì)比手法，讓擁有光鮮亮麗的人生夢(mèng)想變得唾手可得，讓很多消費(fèi)者都行動(dòng)起來(lái)！
試問(wèn)，哪個(gè)女生不想每天都穿新衣服，每天一身打扮30天不重樣，還只花499。
一條成功的視頻廣告，所帶來(lái)的收益，一定能讓你吃驚。而創(chuàng)意和背后的邏輯才是我們關(guān)注和需要總結(jié)的重點(diǎn)。
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