我經(jīng)常被問(wèn)到：“在杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品零售正確的地方還是應(yīng)該從其他地方開(kāi)始？” 現(xiàn)在，有很多因素可以完全回答這個(gè)問(wèn)題。不能僅通過(guò)簡(jiǎn)單地對(duì)產(chǎn)品或品牌的三級(jí)觀察來(lái)確定。就是說(shuō)，有一個(gè)問(wèn)題比其他任何一個(gè)問(wèn)題都更重要：我的產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求到哪里去解決或最能解決的問(wèn)題在哪里？

了解這一點(diǎn)對(duì)于制定良好的渠道策略至關(guān)重要。大多數(shù)閱讀此書(shū)都涉及將破壞性的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。與類別中其他產(chǎn)品有所不同的產(chǎn)品，甚至可能創(chuàng)建一個(gè)全新的類別。因此，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品與需求時(shí)刻之間的交集在哪里。發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，您就發(fā)現(xiàn)了吸引消費(fèi)者的最佳機(jī)會(huì)。

在撰寫(xiě)本文時(shí)，我意識(shí)到這有點(diǎn)概念性，而不是可行的。因此，讓我提供一些具體的例子。

您正在將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。您要從瓶子中取出飲料，可以說(shuō)是單份裝的形式。需求最迫切或問(wèn)題最具挑戰(zhàn)性在哪里？這里不是隨時(shí)可以喝的地方。不太可能在家。而是當(dāng)我們?cè)诼猛局校眯校憻挘谵k公桌前時(shí)。到那時(shí)杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司再也無(wú)法從水瓶中吸一口水了。那條路口在哪里？在機(jī)場(chǎng)專賣店，員工休息室的微型市場(chǎng)，戶外用品商店，您可以在那里遠(yuǎn)足。也許是在體育館或瑜伽館里，當(dāng)然是在網(wǎng)上，我可以在考慮時(shí)購(gòu)買(mǎi)它，并存放我的背包和書(shū)桌抽屜。

讓我們看一個(gè)不同的例子。您正在介紹一種功能性咖啡奶精。您的假設(shè)是，杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司可以利用現(xiàn)有的習(xí)慣，并用有益的功能性卡路里代替無(wú)營(yíng)養(yǎng)的空卡路里。那條路口在哪里？當(dāng)然，本地或全國(guó)性的咖啡連鎖店。也許是員工休息室。而且，零售。請(qǐng)記住，在這種情況下，您正在嘗試模仿現(xiàn)有的習(xí)慣。消費(fèi)者如何養(yǎng)成這種習(xí)慣？在當(dāng)?shù)仉s貨店的奶制品店。如果要竊取共享，則需要位于同一架子上。

重要的一點(diǎn)是交叉點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間推移而移動(dòng)。使用第一個(gè)示例，當(dāng)杭州網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司開(kāi)始將產(chǎn)品的使用整合到他們的日常工作中時(shí)，他們將開(kāi)始想在其他任何地方都可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。也許那是您轉(zhuǎn)向零售的時(shí)候。

以上都是非常基本的示例。渠道策略中還有無(wú)數(shù)其他變量，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)，供應(yīng)鏈，可訪問(wèn)性等。但是，從提出問(wèn)題開(kāi)始；我的產(chǎn)品無(wú)法滿足的需求在哪里解決或最能解決的問(wèn)題可以在幫助您確定最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑方面發(fā)揮強(qiáng)大的作用。