傳統的價格模式正在改變，因為廠商可以通過技術的發展來更好地理解他們的工廠和商業表現。作為B2B生產企業，應該多關注以業績為基礎的價格和價值模式。杭州商標設計公司的顧客們日益期待廠商能夠分享他們的業績所帶來的收益和風險，而那些主要的生產企業會在他們的內容市場規劃中抓住這個潮流，并且就他們的產品如何能夠提高和提高投資回報率進行交換。

制定市場要素，以培養和留住人才

杭州的一項調查顯示，制造業目前有350,000個工作崗位，而在接下來的十年里，制造業將會有350萬個工作崗位。通過協助客戶解決人力資源不足的問題，你將會為企業提供一個獨一無二的，更加明確的競爭優勢。

制定市場營銷內容，以適應市場新的角色

今天，B2B的購買者對采購流程的控制要比以前更大。有遠見的生產商們正在創造內容、合作伙伴以及創造不同的產品，以推動潛在顧客、向顧客提供培訓和銷售渠道。事實上，現在85%的生產企業都在用內容市場。在不使用該網站的15%中，53%的人說，他們打算在一年之內開始推廣自己的內容。

只是不斷地在你的博客上發表你的最新的產品或者公司的公告，這并不能降低你的影響力。杭州商標設計公司的競爭者們正在創造能夠滿足顧客需要和發現問題的洞察力的內容。如果生產企業以成長為首要目標，發展成熟的數碼市場及內容市場策略將是取得長期和短期成功的關鍵。

我加入了一個為解決定價問題而工作的 SaaS產品團隊。目前的問題是，在三種不同的包裝層次中，產品小組很難讓用戶從中挑選出他們覺得最好的。

這款產品的標準套餐起初是每月10美元，加上其它收費。接著，他們增加了一些功能受限的底層。底層住宅的造價約為標準樓層的五分之一。

后來，由于客戶的要求越來越高，我們又推出了一款高端套餐。這一次，出于技術上的考慮，我們把它的售價定在了700美元一個月。這個價錢并不算特別高，但比起另外兩款，它的售價要高出原來的70 （!）一倍！新的先進套件可以提供高系統負荷的穩健性，雖然另外兩個層次的確可以提供，但是他們都同意新的產品對于使用者來說是最好的。

問題：有三種方案供用戶選擇，雖然他們的服務質量更好，但是他們幾乎不會采用標準和高級（對于少數人來說，標準水平和高級水平），他們的性能更好，也更值得。在審視這個問題是怎樣解決的之前，我們先來看看在為 SaaS產品制定價格時應該注意的一些問題。

這里有4個最常用的價格模式：

固定的價格-以固定的價格購買所有的產品的特性。一般情況下，它會是一個月或者一年。由于沒有足夠的空間來吸引大量的顧客，所以這個型號非常簡單，而且很少被采用。總之，他們可以否決這個建議。

按需付費-根據用戶的需求來確定價格。這樣的價格模型很容易吸引顧客，杭州商標設計公司能夠根據自身的發展來調整支付方式，并且在出現問題時可以縮減規模，降低成本，這是一個很好的賣點。另一方面，當你試圖去預測一家公司的收益時，這個價格模式就會讓你頭疼，因為你在旅途中遇到的任何困難都會對你的收益產生直接的影響。此外，你的工程師團隊將會發現這個問題，因為他們需要一種能增加或減少基礎設施費用的強有力的擴充戰略。

最好的范例就是那些能夠充分利用其競爭性而又能持續贏利的大型云計算供應商。

固定利率+即時付款-上述兩種模式的完美組合是顯而易見的。因為這是一個可以預見的保險網絡，可以為杭州商標設計公司提供支付和付款模式。層次-一般情況下，我們會提供3.5種產品（包括上述所有特性的集合），在這種模式下，我們想要獲得更多的讀者，并提供一個中等價位的保險，如果我們的額外費用會使使用者望而卻步。

從另一個角度看，層次模式規劃最復雜，因為層次模式不僅包括了成本和收益。這個模式要求了解“博弈論”中的一些元素，包括戰略、心理和知識。確定每一層應該包括什么功能和怎樣合理地定價是很關鍵的。SaaS產品小組知道他們沒有正確地使用這個游戲。下面讓我們來分析問題的根源，并從中學習。